Unternehmensnachfolge planen: der Ablauf in 7 Schritten
Eine Unternehmensnachfolge dauert in der Regel zwei bis fünf Jahre. Wer früh plant, erzielt einen besseren Preis und sichert sein Lebenswerk. Dieser Leitfaden zeigt die wichtigsten Schritte.
Stand: 19.10.2026 · Allgemeine Information, keine Rechts- oder Steuerberatung.
1. Früh beginnen
Planen Sie die Übergabe nicht erst kurz vor dem Ruhestand. Drei bis fünf Jahre Vorlauf geben Ihnen Zeit, das Unternehmen „verkaufsfähig“ zu machen: Abläufe dokumentieren, Verantwortung im Team verteilen und die Abhängigkeit von Ihrer Person verringern.
2. Ziele klären
Wollen Sie den Betrieb in der Familie halten, an Mitarbeitende übergeben (Management-Buy-out) oder an einen externen Käufer verkaufen? Möchten Sie noch eine Weile beratend mitarbeiten? Ihre Antworten bestimmen den Weg.
3. Unternehmenswert ermitteln
Eine realistische Preisvorstellung ist die Grundlage jeder Verhandlung. Eine erste Orientierung liefert das Multiplikatorverfahren; für Verhandlungen mit Banken und Käufern empfiehlt sich eine fundierte Bewertung durch Fachleute. Unser kostenloser Unternehmenswert-Rechner gibt Ihnen eine erste Spanne.
4. Unterlagen vorbereiten
Käufer und Banken erwarten die Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre, aktuelle BWA, Verträge mit Kunden, Lieferanten und Vermietern, eine Inventarliste sowie eine Übersicht über Personal und Altersstruktur.
5. Nachfolger finden
Externe Nachfolger finden Sie über Unternehmensbörsen, Kammern, Banken und Ihr Netzwerk. Auf CompanyScout inserieren Sie anonym – Firmenname und Adresse sieht ein Interessent erst nach einer Vertraulichkeitserklärung und Ihrer Freigabe. Zusätzlich können Sie aktiv Kaufgesuche durchsuchen.
6. Verhandeln und Vertrag schließen
Nach ersten Gesprächen folgen eine Absichtserklärung (Letter of Intent), die Prüfung des Unternehmens durch den Käufer (Due Diligence) und der Kaufvertrag. Ziehen Sie für Vertrag und steuerliche Gestaltung früh einen Steuerberater und eine Anwältin hinzu.
7. Übergabe gestalten
Eine geplante Übergangsphase, in der Sie Kunden, Lieferanten und Mitarbeitende persönlich übergeben, erhöht die Erfolgschancen deutlich. Informieren Sie Ihr Team rechtzeitig – bei einem Betriebsübergang gehen Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB auf den Käufer über.
Häufige Fragen
Wie lange dauert eine Unternehmensnachfolge?
Von der ersten Planung bis zur Übergabe vergehen meist zwei bis fünf Jahre. Der eigentliche Verkaufsprozess dauert oft sechs bis zwölf Monate.
Was kostet eine Unternehmensnachfolge?
Kosten entstehen vor allem für Bewertung, Steuer- und Rechtsberatung sowie gegebenenfalls einen Notar. Ein Inserat auf CompanyScout ist 30 Tage kostenlos.
Nächster Schritt
Ermitteln Sie eine erste Wertspanne, finden Sie passende Betriebe oder lassen Sie sich einen Fachpartner vermitteln.
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